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作別2015 ，見證華全動力的“一帶一路”足跡

作者：admin 點擊：發布時間：2016-01-12 14:58:56

剛剛過去的2015年，對于山東華全動力股份有限公司銷售事業來說，可謂是繼往開來、成果豐碩的一年，不僅國內業務穩步發展，市場份額進一步擴張，而對于起步較晚的外貿業務，也是高歌猛進，驚喜不斷，不斷實現著新的突破。據初步統計，2015年，華全動力對外出口完成交貨值150余萬美元，比去年同期增長110%，其中對“一帶一路”沿線國家出口占到60%以上，搭乘“一帶一路”戰略東風，沿“一帶一路”正成為華全外貿崛起的強大支撐，也為企業的轉型發展注入了新的動力。

2015年，經過公司外貿部以及全體員工的不懈努力，華全動力先后完成了亞洲、歐洲、美洲、非洲以及澳洲等五大洲的業務布局以及三十多個國家和地區的出口業務，總共出口各類柴油、汽油、燃氣發電機組300余臺套，使得外貿業務牢牢占據了企業銷售的重要位置。尤其是“華全”牌系列柴油發電機組以其所具有的價格優勢、優異性能、節能環保等方面的特點，而深受廣大用戶的信賴和好評。新年伊始，華全動力已經對今年外貿發展做出了科學而詳細的規劃，通過對目標市場進行認真分析，制定了有針對性的應對策略，并根據每個人、每個市場制定出了明確而具體的工作目標，為2016外貿業務大發展、大突破做好了準備。
2013年9月，中國開始提出“一帶一路”的戰略構想，旨在借用古代“絲綢之路”的歷史符號，高舉和平發展的旗幟，主動地發展與沿線國家的經濟合作伙伴關系，共同打造政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體。2015年以來，“一帶一路”戰略進入井噴式實施階段，廣大國家紛紛表示支持并積極加入。目前，已涉及亞、歐、非以及南太等65個國家和地區，“一帶一路”貫穿亞歐非大陸，一頭是活躍的東亞經濟圈，一頭是發達的歐洲經濟圈，中間廣大腹地國家則是經濟發展潛力巨大的市場。“一路一帶”的戰略構想，適應了國際經濟新格局的新變化，不僅明確了對外開放的新路徑，同時也將成為中國經濟新的增長點，成為推動國際合作，實現發展共贏的重大契機。
而具體到行業市場及需求， “一帶一路”沿線國家大多為新興經濟體或發展中國家、欠發達國家，發展潛力巨大。這些國家當中，有的正處于經濟轉型期，有的正在大力進行基礎設施建設，有的資源豐富但電力缺乏，種種跡象都在表明，這些地區將成為未來發電機需求的主要市場。“作為具有國際影響力的發電機組知名品牌，華全動力必定在這個市場中爭得一席之地。”面對記者，華全公司總經濟趙立增信心十足的表示。

隨著國際經濟危機的日益加劇和中國經濟發展進入新常態，以及發電機行業自身所存在的無序競爭、創新力度不夠、產品質量低端、競爭力不足等因素的影響，近年來，小型發電機組行業面臨的形勢也是異常嚴峻。在挑戰和壓力面前，大量企業舉步維艱，紛紛限產、停產，也有的企業卻將此視為一種機遇，不斷采取有效措施，加大創新力度，優化產品結構，推動產業升級，從而引導企業逐步走上了一條持續穩定健康發展的道路。華全動力就是其中的典型代表。雖然企業起步較晚，但華全人卻能夠高瞻遠矚，與時俱進，根據不斷變化的形勢，調整發展思路，完善營銷手段，優化市場布局，提升運行素質，使得企業的市場參與能力持續增強。在行業整體困難的情況下，他們在采取有效措施穩定國內市場的同時，也加大了對國際市場的開拓力度。在外貿工作中，他們積極搭乘“一帶一路”戰略的便車，采取“重點出擊、有張有弛”的策略，大力實施“走出去”，將重點放在了俄羅斯、哈薩克斯坦等獨聯體市場，以越南、泰國、柬埔寨、緬甸為代表的東南亞市場，以及傳統的發電機需求大戶——中東市場，并采取外出參展、針對性網絡推廣等方式，逐步擴大目標地區的市場份額。由于華全發電機多年來所鑄就的良好口碑和品牌優勢，很多老客戶在從事外貿業務時，有意識的向華全傾斜，進一步促進了華全公司出口業務。比如說，華全公司對尼日利亞的5臺機組出口，就是由河南鄭州一家電子經貿公司承擔的，合同金額達到10余萬美元。還有對哈薩克斯坦的7臺靜音機組的一次性出口，也是由一家公司代理的。這也為華全動力擴大對外出口提供了很好的借鑒。2016年，華全動力將進一步把“一帶一路”沿線作為外貿工作的重點，加大工作力度，調整市場策略，拓展合作空間，以全力確保在沿“一帶一路” 形成顯著地市場優勢和競爭優勢。元旦剛過，華全動力外貿部負責人已經對公司未來外貿發展做出了詳細的規劃，細分了市場，明確了目標，制定了詳細的營銷策略……我們能夠明顯感受到，他們在與記者交流中所流露的自信。

搶抓國家機遇，走上“一帶一路”。眼下，距離3月1日在阿聯酋迪拜開幕的2016年中東國際電力、照明及新能源展覽會還有近兩個月的時間，華全動力卻早早為此次參展做足了準備。“中東電力展（MEE）”是目前國際上最具影響力的電力及能源專業展覽盛會，被譽為世界五大工業活動之一。憑著這股積極主動的熱情和干勁，我們堅信，華全動力的外貿事業定將在2016再攀高峰，再創輝煌。

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