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東非歸來兮，我心蕩漾——華全動力參加TAN電展綜述

作者：陳辰點擊：發(fā)布時間：2016-07-15 10:51:05

2016年7月7日—9日，第二屆東非（坦桑尼亞）國際電力能源展在“丁香之國”坦桑尼亞的最大城市——達累斯薩拉姆的Mlimani會議中心舉辦，華全動力攜帶玉柴柴油發(fā)電機組樣機首次參展即引發(fā)轟動，受到了參觀者的廣泛關(guān)注和贊譽。公司總經(jīng)理趙立增連用了“三個沒想到”來形容參展的心情，“沒想到非洲人民這么友好，沒想到非洲的市場潛力如此廣闊，更沒想到非洲對于電力如此緊迫”。同時，趙總也表示，通過參展，我們既發(fā)現(xiàn)了差距，同時也堅定了信心，并且對于如何拓展非洲市場，有針對性制定營銷戰(zhàn)略有了比較清醒的認識，做到了有的放矢。這次參展可謂收獲巨大。

由于展會觀眾以專業(yè)人士為主，主要是代理商和服務(wù)商，因此，諾大的展會現(xiàn)場顯得有些“冷清”。但這并不妨礙展會的重大影響力，和對于進軍非洲的巨大橋梁作用。三天的展會，吸引了來自周邊烏干達、肯尼亞等國的數(shù)百名供應(yīng)商和經(jīng)銷商，來自西部非洲的加納和海灣地區(qū)的阿聯(lián)酋的客商竟然也來到這里，可見展會的影響力的確非凡。
坦桑尼亞，素有“丁香之國”的美譽，是世界上最大的丁香生產(chǎn)國和出口國，其丁香產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的80%以上。丁香是坦桑尼亞的國花。每年2月、12月，在丁香樹密密麻麻的枝條和葉子中間，開滿了如同小羊奶頭般大小的紅花、紫花和黃花，花繁色麗，香氣襲人。而坦桑尼亞的丁香樹絕大多數(shù)生長在印度洋中的奔巴島和桑給巴爾島上，尤其是桑給巴爾，其丁香出口收人占據(jù)了外匯收人八成份額，成為其經(jīng)濟支柱之一。

丁香除供觀賞外，最重要的是可提取芳香油。當(dāng)?shù)鼐用癜讯∠銟溆H切的稱為“搖錢樹”，它的經(jīng)濟價值很高，是一種名貴香料和藥材。丁香油不僅是食品、香煙等的調(diào)配料，也是高級化妝品的主要原料，又可作為牙科藥物中不可缺少的防腐鎮(zhèn)痛劑。作為商品的部位是含苞待放的丁香花蕾，它的葉片中也含有香素。海風(fēng)吹來，滿林飄香，沁人心脾。
言歸正傳，非洲大陸資源豐富，物產(chǎn)豐饒，但由于歷史的原因，大多數(shù)非洲國家的經(jīng)濟社會發(fā)展緩慢，人民生活落后，而要解決各國的經(jīng)濟發(fā)展問題，首先就要從基礎(chǔ)建設(shè)入手，尤其是解決電力供應(yīng)問題成為當(dāng)務(wù)之急。但受限于資金、技術(shù)以及建設(shè)周期等因素，在當(dāng)前情況下，技術(shù)成熟而穩(wěn)定的柴油發(fā)電機組仍然是解決非洲各國當(dāng)下電力之困的主要依靠。這其中，由于發(fā)電站的新老交替，資源的開發(fā)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展，基礎(chǔ)工程建設(shè)，一系列因素成為非洲柴油發(fā)電機組市場需求旺盛的助推力量。靜音型發(fā)電機組、移動拖車、升降燈發(fā)電機組成為其市場需求的主要產(chǎn)品類型。

“由于非洲的信息相對閉塞，他們的柴油發(fā)電機組需求主要認準(zhǔn)大品牌，如康明斯、沃爾沃、卡特等，中國品牌濰柴、玉柴也不錯，這些品牌被看重，除了他們的名氣和實力，還有一個重要的因素就是他們的售后服務(wù)網(wǎng)點多，一旦出現(xiàn)問題，維修、配件等可以及時解決。而這正是華全動力所暫時欠缺的，也是我們下一步努力的方向。”隨趙總一起參加展會的一位華全公司資深外貿(mào)業(yè)務(wù)員的看法很有見地，也體現(xiàn)了華全人不斷創(chuàng)新，銳意進取，追求卓越的強烈意愿和情懷。
東部非洲各國的政局相對穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r也相對較好，加上油氣資源豐富等因素的影響，這將成為華全動力柴油發(fā)電機組大規(guī)模開拓東非市場的奇契機，尤其是中國一帶一路戰(zhàn)略的加快推進，也為中國柴油發(fā)電機組進軍東非市場提供了條件。