近段時(shí)期以來，隨著發(fā)電機(jī)組市場新的走勢，華全柴油發(fā)電機(jī)組銷售也呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)，那就是需求越來越趨向高端化。而作為柴電機(jī)組行業(yè)知名的生產(chǎn)及供應(yīng)商，華全動(dòng)力認(rèn)為，高端化將是趨勢，各行各業(yè)都是如此。公司應(yīng)加緊布局，以搶占市場先機(jī)。公司總經(jīng)理趙立增就此指出，“高端化雖是趨勢，但多元化仍是市場需求的主要特點(diǎn)。華全動(dòng)力據(jù)此有針對性地制定并大力實(shí)施了精準(zhǔn)營銷策略。針對國內(nèi)和國際不同的市場，以及不同的行業(yè)需求特點(diǎn)，分門別類，認(rèn)真分析，科學(xué)調(diào)研，制定出不同的銷售策略，從而在營銷上做到有的放矢”。另據(jù)趙總透露，在當(dāng)前大環(huán)境整體不振的情況下，華全發(fā)電機(jī)組卻保持穩(wěn)定并有所突破，精準(zhǔn)營銷的實(shí)施正是其重要原因。
關(guān)于柴電機(jī)組需求正在走向高端化的說法，趙立增總經(jīng)理指出，從國內(nèi)來看，由于國家正加緊推進(jìn)實(shí)施一系列重大戰(zhàn)略項(xiàng)目，如基礎(chǔ)建設(shè)、航空航天、智能科技、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)建設(shè)等，這些直接為柴油發(fā)電機(jī)組高端化提供了契機(jī)和市場空間。而國際市場也是如此，隨著一些新興經(jīng)濟(jì)體逐漸走向發(fā)展轉(zhuǎn)型，原先的粗放式發(fā)展也正走向集約化。加之節(jié)能、環(huán)保、綠色、低碳理念的日益盛行，對柴油發(fā)電機(jī)組的性能、效率以及穩(wěn)定性等方面也更加重視，但由于行業(yè)、地區(qū)發(fā)展的不平衡性將長期存在，使得這種多元化需求仍然會(huì)持續(xù)下去。具體到華全公司來講，首先從品牌上看，濰柴、玉柴、康明斯、帕金斯、沃爾沃等國際大品牌越來越受到市場的重視和歡迎。從華全動(dòng)力近三個(gè)月的銷售情況看，玉柴、康明斯、濰柴以及凱普系列柴油發(fā)電機(jī)組，占到總銷量（30萬千瓦）的七成以上，尤其是康明斯和玉柴，更成為近期華全柴油發(fā)電機(jī)組銷售的中堅(jiān)力量。再是從功率上講，近期銷售的機(jī)組中，以500KW以上的大功率機(jī)組居多，且更加重視自動(dòng)化、智能化、環(huán)保型等方面的配置，如配置了ATS、靜音箱、移動(dòng)拖車、華全云監(jiān)控等先進(jìn)技術(shù)和裝置的柴油發(fā)電機(jī)組越來越受到市場的歡迎和信賴。
然而，僅僅技術(shù)上的升級創(chuàng)新并不是產(chǎn)品高端的核心，最關(guān)鍵的是挖掘消費(fèi)者未被滿足的深層次需求。為滿足高端市場的不同需求，華全打造了 不同價(jià)格帶的三個(gè)系列。位于超高端，尤其適合高海拔，品質(zhì)卓越的沃爾沃發(fā)電機(jī)組。位于次高端，持久耐用，適合通信數(shù)據(jù)中心和醫(yī)院行業(yè)的康明斯。位于中高端市場，油耗較低、價(jià)格適中的玉柴系列。這些高端機(jī)組，也有其他廠家生產(chǎn)，華全的機(jī)組有什么不同呢？2016年，華全公司在行業(yè)內(nèi)率先引進(jìn)云平臺，用物聯(lián)網(wǎng)思維區(qū)隔了國內(nèi)其他廠家。配備了云平臺的高端機(jī)組，如虎添翼，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程自由控制和技術(shù)協(xié)助。智能化高端發(fā)電機(jī)組，帶給客戶的價(jià)值是不言而喻的，能夠用得更安心、更方便。畢竟發(fā)電機(jī)組的保養(yǎng)維護(hù)是所有客戶一致關(guān)心的。華全率先發(fā)掘并真正關(guān)注了客戶的這一需求，所以在高端市場做得風(fēng)生水起。
在品牌內(nèi)涵方面，華全電力一直提倡“電力解決全方案專家”的品牌理念。遵循現(xiàn)代化生產(chǎn)流程，采用名優(yōu)品牌發(fā)動(dòng)機(jī)，自助研發(fā)的無刷電機(jī)，保障機(jī)組優(yōu)越品質(zhì)； 技術(shù)專家嚴(yán)格監(jiān)督每臺發(fā)電機(jī)的裝配過程；設(shè)立2000kw發(fā)電機(jī)組檢測中心，嚴(yán)格檢測保障產(chǎn)品出廠前可靠運(yùn)行。對于售后服務(wù)，他們嚴(yán)格執(zhí)行5A服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，締造金牌品質(zhì)。從產(chǎn)品的研發(fā)到交付，華全品牌體現(xiàn)的始終是“電力解決全方案專家”這一品牌價(jià)值。電力解決全方案專家，就選華全！品牌猶如一種圖騰，鮮明地為用戶訴說著自己的內(nèi)涵。當(dāng)一家企業(yè)把服務(wù)做到了如此精心的地步，高端口碑的建立也就是水到渠成的事情了。
為迎合高端化的市場需求，華全柴油發(fā)電機(jī)組制定了符合公司實(shí)際的精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略，細(xì)分市場，認(rèn)真調(diào)研，科學(xué)分析，針對國際、國內(nèi)，按照不同行業(yè)，分別制定出了詳盡的市場攻關(guān)策略和營銷方案，加強(qiáng)專業(yè)人才培訓(xùn)，重點(diǎn)是在銷售產(chǎn)品的同時(shí)加強(qiáng)文化融入，提高了銷售的效果。充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷便捷、高效的特點(diǎn)，廣開營銷渠道，加強(qiáng)互動(dòng)溝通，進(jìn)行華全文化營銷，通過面對面、點(diǎn)對點(diǎn)交流，產(chǎn)生共鳴，讓客戶充分感受華全人的真誠。比如，在銷售平臺搭建方面，華全公司通過內(nèi)容的不斷更新，讓大家都來關(guān)注自己經(jīng)營的狀況，還需要不斷的修飾自己的網(wǎng)頁，并且積極的在網(wǎng)站里面和自己的客戶進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)自己網(wǎng)站的粘性，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷!
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