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華全電力：避免陷入價格戰推進行業健康發展

作者：陳辰點擊：發布時間：2016-06-17 14:28:17

近幾年來，受到國際國內增長乏力的影響，以及市場競爭的加劇，各制造企業之間的價格較量成為了發電機組行業最直接的話題。縱觀市場前景，這將會是一場殘酷的行業內部爭斗。其結果，必然是導致這個行業的重新洗牌，大量的企業因不堪忍受而倒閉，同時亦不利于行業的技術進步和產品更新。那么，當前的發電機組競爭是否屬于價格戰？行業又應當如何避免落入持久價格戰的怪圈？下面，看一下知名發電機組生產企業——華全電力給您帶來的分析。

首先，低價促銷算不算價格戰？
當長三角、珠三角等發電機組OEM廠家的“價格戰火”從網絡市場燒到招標市場，吸引無數眼球時，中小成套企業也并未閑著。在過去的幾個月里，國內眾多機組品牌均已經啟動或提前發布了低價營銷的方案，五花八門的促銷口號充斥在各大網絡媒體的顯眼位置。
事實上，比拼價格一向是發電機組企業爭搶客戶、提升銷售的重頭戲。尤其是最近以來，從高端到低端、從進口到國產，部分企業的市場營銷全是以價格作為殺手锏，不少企業還會選擇個別型號產品以低于市場正常成交價的“特價”來銷售。但對于發電機組行業是否已經打響“價格戰”，各企業觀點并不統一。
“價格戰出現在近兩年，目前呈現越演越烈之勢”，在許多商家看來，價格戰已經打響，主要原因在于發電機組品牌集中度低，相當多企業的產品缺乏核心競爭力，而且產品的相似度高，仿制產品層出不窮。因此，面對外圍大環境的惡化及市場競爭態勢的加劇，價格成為了部分企業謀求搶占市場份額、獲取生存空間的重要甚至唯一競爭手段。
與此同時，部分業內人士則認為，當前發電機組行業的低價銷售競爭并不等同于“價格戰”。
業內人士稱，“價格戰是指同樣的商品你賣十塊、我賣六塊，低于成本惡性競爭；而大多數生產廠家的降價策略都為了追求合理利潤，是對發電機組經銷商和用戶實實在在的讓利，并不算價格戰”。某公司市場總監也表示，雖然不排除個別打算退市的企業靠價格戰來清理庫存，但真正有信譽的生產廠家是不會“賠本兒賺吆喝”的。
其次，我們要的不是“價格戰”而是“價值戰”
對于發電機組行業低價營銷是否屬于價格戰的爭論仍在繼續，然而對于打價格戰的影響，生產廠家則無一例外地表示，短期內靠價格取勝的企業未必能成為最終的強者，價格戰這件武器往往“殺敵一千自損八百”，很多時候是得不償失的，雖然有時候看似業績提升了，但實際獲得利潤反而會出現下降，一味地降價并非提振業績的救世良方。
華全電力認為，價格戰從某種程度上說是企業所走的一條捷徑，但如果運用過多的話，往往會導致企業弱化自身在其他方面的品質提升。在行業不景氣、企業利潤日趨微薄的時候，第一要務是求生存、保發展，“發電機組行業很多企業不打價格戰也搖搖欲墜，打價格戰只能是死得更快”。
業內人士更認同“價格戰是一把雙刃劍”的說法，正確使用在競爭中往往能夠出奇制勝，促進行業內部洗牌，使行業完成優勝劣汰的進化；但是如果一味長期進行價格戰將動搖企業生存發展的基礎，是典型的“飲鴆止渴”。等到觸動到那條底線，死亡的只能是自己。
第三，“低價營銷”常態化，競爭中促行業洗牌
華全電力分析認為，發電機組產品即使是同一個品牌同一款產品，不同商家所提供的服務也不盡相同。鑒于服務在發電機組行業中所占的比例較高，“大家要比拼的不是價格，而是企業為用戶所提供的專業度、售后服務度等價值，因此發電機組行業需要的不是價格戰而是‘價值戰’”。
“只要發電機組行業存在流通就有可能存在打價格戰的機會”，華全電力認為，發電機組行業若想遠離價格戰的怪圈、走上良性發展的軌道，企業首要的是要立足于“練內功”，從產品研發設計、生產制造、銷售管理、客戶服務等環節提升產品的內在品質和競爭門檻，提升企業的品牌認知度，提升產品的售前、售后服務，為發電機組用戶提供除價格以外的更多附加價值。

同時，在市場競爭中，發電機組企業要遵循市場競爭規律，完善市場競爭手段，加強對產品熟悉度和品牌認知度的引導，避免采用“惡意降價”的競爭手段。除企業的努力外，發電機組用戶也要樹立理性地、正確的選購觀念，對各種眼花繚亂的價格戰噱頭冷靜，避免頭腦發熱而中招。
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